3.2 招聘岗位:

银行的基本业务分为三块:公司业务,零售业务,个贷业务。从另一个维度划分,银行的岗位又分为市场条线和管理条线。市场条线的主要在支行,管理条线的主要在分行。公司条线方面,岗位包括公司客户经理、审贷员、风险经理、法律合规、公司产品经理、同业产品经理、国际业务产品经理、票据产品经理等;零售条线方面,包括零售产品经理,零售客户经理;个贷条线,包括个贷客户经理、个贷产品经理、个贷审批人员。其他的不好归类的一些部门包括计划财务、办公室、审计等等。

1)公司客户经理。这是一个富有挑战性的岗位。基本工作就是跟企业打交道,维护公司客户,给企业报授信与调查报告,发放贷款,拉取存款,完成公司下发的各种指标。该岗位对个人综合素质要求比较高,除了懂业务之外,还得学会如何圆滑地处理各种事情,管理好企业和分行的那些管理人员;压力比较大,由不同等级的划分指标来评价工作质量,做得好的,收入高,有成就感,做的不好的,收入低,两头受气,里外不是人。总言之,该岗位要求有一定的业务水平,还要求懂得如何处理各种人际关系,懂得如何沟通协调;需要一定的心里素质。该岗位,男生比女生适合,性格外向的比性格内向的适合,有关系的比没关系的适合。晋升路径:客户经理——公司部经理——支行行长助理——支行行长。另外因为公司业务比较复杂,该岗位成长周期与零售和个贷条线相比会更长一点。打比方,有做零售客户经理的,一年就成了明星客户经理;但想要成为一名优秀的公司客户经理,至少需要三到四年。

2)审贷员。客户经理做企业的贷前调查,写好调查报告之后报到我们这里,我们阅读调查报告,判断其风险,初步决定可否给予企业贷款,然后向领导汇报。企业贷款获批之后,客户经理负责后面的工作,进抵押、放款、做贷后检查等,关于这点后面介绍风险经理的时候再细说。所以在整个信贷流程上,审贷员是处于中间环节。工作内容比较单一,每天看报告,读报表,跟客户经理打电话沟通情况,有时候做一些行业研究。工作虽然很枯燥,但好处是市场压力小,不用完成各项指标,具备一定的技术含量,能学到不少东西。晋升路径:助理审贷员——高级审贷官——市场部门。

3)风险经理。这个岗位跟审贷员的工作性质有些类似,只是在业务流程上的节点不一样。前面说到,客户经理给企业贷款前需要做贷前调查,企业贷款获批之后,客户经理负责放款、做贷后检查,钱回不来了要负责清收,那么协助客户经理完成这些工作的,叫做风险经理。其主要工作包括:一、协助客户经理对企业进行贷前调查;二、放款时进行审核;三、审核客户经理所撰写的贷后报告,了解企业在放款之后经营是否有所变化;四、产生不良之后,负责清收。这一岗位工作内容比审贷员稍微复杂一点,但同样具备一定的技术含量,大家可将其与审贷员作为同一类的岗位。

4)公司产品经理:负责向客户推介银行的各类产品,负责制定各类产品的指标,由客户经理去完成。具体的包括公司业务部的产品经理(涉及商务卡、ECDS、银关通、现金管理、网企等各类产品),同业产品经理,票据业务产品经理、国际业务产品经理(贸易融资、单证等)。具备一定的技术含量,虽然有指标压力,但指标均交由支行完成,自己负责推动。

5)法律合规:合同文本的审核,各类法律事务等。

6)计划财务:资金成本与收益的测算,资产负债管理等。

7)零售客户经理:负责向个人客户销售基金、保险和各类理财产品。属于市场条线,指标压力较大,任务完成不了的时候让人抓狂。适合那些有亲和力,人际沟通能力强,人见人爱的同学。做得好的话收入也不错。这个岗位总体上女生比男生适合,银行里好多长相甜美的小姑娘都去这个岗位了。

8)零售产品经理:负责零售产品的推动,跟公司产品经理有点类似。我一个校友在这一岗位,管信托产品,有时候会跟信托公司打交道,也能学到不少东西。

9)个贷客户经理:负责跑客户,做的业务有房贷、车贷、消费贷款、个人经营性贷款、小微企业贷款等。需要承担市场压力,但个贷业务上手会快一点,毕竟个贷比公司贷款稍微简单一点。

10)个贷产品经理:负责产品的推动。

11)个贷审批人员:个人贷款业务审批。

由于银行业的岗位较多又比较复杂多变,我们这里只是列举一些比较有代表性的职位供大家参考,希望对大家有帮助。

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